3 способи переконатися, що ваш відеомаркетинг дійсно працює

Ви розмістили відео на вашому сайті. Як тепер дізнатися, що воно працює?

Ви збираєте багато статистичних даних. Але які з них справді важливі?

Чи можуть вони вважатися доказами того, що ваш відеомаркетинг результативний?

І як оцінити ефективність ваших інвестицій у відео?

3 способи дізнатися напевно, що Ваше відео продає

1. Час перебування відвідувачів на вашому сайті зростає.

На 88% більше часу користувач проводить на сайті відео. А чим довше відвідувач вивчає ваш сайт, тим менше часу він приділить сайтам ваших конкурентів. Відео допомагає утримувати відвідувача, збільшуючи його взаємодію з вашим продуктом та підвищуючи його лояльність до вашого бренду.

Через 72 години у пам’яті відвідувача зберігається 68% інформації з відео, і лише 10% – з текстового контенту.

РЕКОМЕНДАЦІЯ:

Зверніть увагу на час, коли користувач припиняє перегляд вашого відео. Якщо час перегляду відео та час перебування на сайті збігаються, ваше відео не ефективне. Відео має стимулювати глядача зробити наступний крок на вашому сайті, тому не забудьте включити в нього цікавий заклик до дії. Таким чином, ви створите ідеальний перехід до другого показника успішності відеомаркетингу.

2.Відвідувачі переглядають більшу кількість сторінок

Кількість переглянутих сторінок показує рівень взаємодії відвідувача з вашим брендом. Якщо відвідувач переглядає більше однієї сторінки на вашому сайті, значить, він хоче отримати додаткову інформацію про товари та послуги, а також про те, що являє собою ваша компанія. Він щільніше взаємодіє з вашим брендом, і шанси на те, що він згадає про вас, коли вирішить здійснити покупку, збільшуються. Відео допомагає конвертувати відвідувачів у потенційних клієнтів.

Відео на головній сторінці має забезпечити швидке знайомство з вашою продукцією або послугами, та стимулювати відвідувача дізнатися більше про ваші пропозиції.

Для цього він переходить до наступних сторінок сайту. А тут користувача повинні зустрічати нові та нові відео, чіпляючи його все сильніше та сильніше. Відвідувач занурюється все глибше, що призводить до третього показника успішності відеомаркетингу.

3. Коефіцієнт конверсії підвищується

Відео допомагає продавати товари та послуги краще, ніж тільки текст та зображення. Цей ефект відео підтверджений багаторічним досвідом великих та малих брендів.

Наприклад, онлайн-магазин одягу, взуття та аксесуарів «Zappos» та виробник блендерів «Blendtec» почали користуватися онлайн-маркетингом для підвищення продажів у 2008 році. І обидва бренди одразу відзначили зростання продажів.

Для “Zappos”, добре відомого продавця з усталеним брендом і трафіком, конверсії збільшилися на 6 – 30% по кожному продукту. Адже їх відео це простий огляд товару.

«Blendtec» пішов оригінальнішим шляхом і запустив серію роликів «Will It Blend?», в яких сам генеральний директор компанії демонструє можливості своїх блендерів. За багато років у блендері від Blendtec побували айфони, барабанні палички, мармурові кульки і навіть Зоряні війни.

Це проста, але кумедна демонстрація продукту кампанії збільшила продаж на цілих 500% у перший рік.

Чи готові почати підвищувати всі три показники за допомогою відео?

Тоді, перш за все, з’ясуйте продуктивність свого сайту в даний момент. Якщо у вас досі не підключений Google Analytics, то створіть обліковий запис і додайте код відстеження на свій сайт. кількості сторінок, що переглядаються, і багато іншої цікавої та важливої статистики.

Почніть відслідковувати і коефіцієнт конверсії. Розділіть кількість проданого товару на кількість відвідувачів сторінки цього товару на сайті та отримайте коефіцієнт конверсії.

Тепер зніміть та вставте на сайт відео.

Пам’ятайте про мету кожного відео.

Переконайтеся, що наприкінці відеоролика міститься заклик до дії. Якщо ви знімаєте відео для домашньої сторінки, підкажіть глядачеві, куди йому слід вирушити далі на вашому сайті, і зробіть так, щоб цей наступний крок був легко здійснений.

Якщо ви створюєте відеоогляд конкретного продукту, закінчіть його нагадуванням про те, що цей товар можна зараз додати в кошик.

Як і будь-який інший маркетинговий проект, відео-маркетинг потрібно постійно тестувати та покращувати. Якщо ваше відео вже розміщено на сайті якийсь час, і ви протестували його поточну ефективність, почніть проводити додаткові випробування. Змініть формулювання призову до дії. Або спробуйте змінити вступ. І спостерігайте за реакцією відвідувачів.