Блог Alpina production

Як написати сценарій для відеоролика, що продає

Про написання ідеального сценарію для рекламного ролика. Як написати сценарій для відеоролика, що продає

Якщо ви вирішили зробити рекламний відеоролик для свого продукту або сервісу - ця стаття запропонує вам один із дієвих варіантів створення сценарію для відеоролика, що продає.

Отже, Ви хочете створити сценарій для ролика, який за пару хвилин поінформував би споживача про продукт, при цьому не втомив і зрештою мотивував зробити потрібну дію - завантажити trial версію, зареєструватися на сайті, зробити попереднє замовлення і т.д.

Зміст

Спочатку продумайте та сформулюйте проблему, вирішувати яку споживач прийде до вас. У відеоролику ви маєте запропонувати вирішення проблеми Вашого потенційного клієнта. В основі ролика має бути проблема та демонстрація її вирішення. Нікого не цікавить, чим особливий ваш продукт або чому він кращий, ніж мільйон інших таких суперпродуктів. Ви зобов'язані переконати користувача, що ЙОГО ПРОБЛЕМА вирішується ось цим методом за допомогою ось цього інструмента. Все що залишається зробити користувачеві - це прийти і отримати цей інструмент.

Висновки:

зосередьтеся на вирішенні проблеми та перевагах, а не на характеристиках. Продавайте дірку у стіні, а не дриль.

Форма

Коли Ви розібралися з тим, ЩО говорити аудиторії, саме час вибрати ЯК це казати.

Ми радимо розділити сценарій на 5 логічних послідовних блоків: Фіксація - Відволікання - Команда - Догляд – Стоп.

Розглянемо детальніше кожен із цих етапів.

1. Фіксація

У перші кілька секунд ролика треба привернути увагу глядача. Ідеально для цього підходить повідомлення подібно до "Вирішіть свою проблему за допомогою нашого продукту або послуги". Якщо проблема дійсно важлива для глядача — він затримається і подивиться ще щонайменше наступних двадцять секунд ролика.

2. Відволікання

Експерти НЛП кажуть: "відверніть свідомість, і несвідоме залишиться відкритим до ваших команд". Якщо після фіксації уваги показати глядачеві якийсь трюїзм (безперечний факт), то рівень довіри до ролика збільшиться. Далі треба зафіксувати заціквлення глядача та детально розібрати проблему, за вирішенням якої він до вас прийшов. Другий варіант — продемонструвати ідеальний образ того, чим міг би користуватись споживач.

3. Команда

Коли споживач уже зрозумів, що вказана проблема збігається з його проблемою, саме час продемонструвати йому рішення, яким є Ваш продукт. Якісний логотип, кілька слів тексту, що інформують про користь продукту, — те, що треба на цьому етапі. Тепер глядач знає, що його проблема цілком вирішувана, і нам залишається лише продемонструвати, як саме. З цією метою зазвичай використовують скринкасти, що демонструють конкретні дії користувача. Важливо, щоб усі кроки були максимально прості та зрозумілі. Якщо у вас у продукті є етап, де треба зробити 150 дій - спробуйте обійти його, не загострюйте на ньому увагу.

Важливо: шлях до вирішення проблеми має бути коротким (3-4 кроки) та простим.

Відео, що продає, — це не талмуд, тут не повинно бути довгих інструкцій, як треба користуватись продуктом.

4. Догляд

Все, ваш клієнт: він уже розібрався, що зробити, щоб вирішити свою проблему. Тепер треба відволікти його, дати трохи відпочити, створити невелику емоційну паузу. Тут рекомендується розповісти про особливості продукту, про різні корисні можливості, пропоновані продуктом.

Щоб створити перехід перед мотивуючим фіналом, не забудьте резюмувати вирішення проблеми та проінформувати споживача про переваги, що отримуються від застосування продукту: таким чином, "наш продукт не тільки вирішить Вашу проблему, але й дозволить отримати ці переваги".

5. Стоп

Останні миті ролика повинні мотивувати користувача зробити потрібну вам дію: перейти на сайт, завантажити trial версію, купити товар, зареєструватися, залишити відгук, заповнити форму замовлення, зв'язатися з менеджером тощо.

Тепер сценарій готовий. Залишилося лише зняти по ньому якісний ролик, який привабить вам тисячі відвідувань, завантажень, реєстрацій і далі за списком.