Как продавать с помощью видеороликов
Posted on January 9, 2023 • 6 minutes • 1096 words • Other languages: English, Українська
Table of contents
Эта статья будет очень интересна тем, у кого есть продукт, продающийся в интернете, есть видеоролик о продукте и стремление увеличить продажи с помощью этого видео.
Чем полезны видеоролики:
1. Работа с уже существующими посетителями вашей страницы
Видеоролик, расположенный на странице продукта, привлекает внимание, информирует о продукте, продает идею продукта, мотивирует испытать продукт и в итоге повышает конверсию. А ещё видео поднимает среднюю продолжительность пребывания на странице.
2. Привлечение новых пользователей на вашу страницу из поисковиков
Главная задача ролика в этом случае — правильно проиндексироваться поисковыми системами и попасть в топ страницы выдачи. Тамбнейл видеоролика хорошо заметен среди других результатов поисковой выдачи, поэтому даже если видео будет в самом низу страницы, оно неплохо привлекает внимание пользователей.
При сравнительно малой конкуренции между видеороликами, иногда можно легко подняться на первую страницу поисковой выдачи по качественным ключевым словам.
Место размещения (хостинг)
Сначала выберите место «хранения» Вашего видео: на своём сервере или на сторонних видеохостинговых сервисах (Youtube, Vimeo и т.п.). Мы считаем, что у публикации видео на своем сервере нет плюсов: Youtube предлагает не только широкий канал отдачи и отсутствие тормозов, но и разные социальные «бонусы», например, лайки, комментарии, возможность легко поделиться видео, подписки на канал и т.п.
Лучше всего если пользователь сразу увидит видеоролик на вашей странице. Сделайте большой, хорошо заметный сплэшскрин с иконкой «Play», не заставляйте посетителя напрягаться, чтобы найти ваше видео.
Лучший алгоритм поведения пользователя на вашем сайте таков: увидел логотип и название продукта → прочитал описание продукта (несколько слов) → увидел ролик, обрадовался, что не надо терять время и силы на чтение текста и нажал на «Play».
Важно: кнопки call to action ( «купить», «скачать», «зарегистрироваться») должны находиться сразу рядом с видеороликом и быть его логическим продолжением. Пользователь должен сам понять, что после просмотра видео здесь принято нажимать на «зарегистрироваться» и без вариантов.
А еще эффективен такой подход: продемонстрируйте в конце ролика кнопку CTA, покажите акцентированный клик мыши по этой кнопке, сделайте точно такую же кнопку рядом с видео, и у зрителя интуитивно появится желание повторить только что увиденное действие.
Видеосайтмэп
Видесайтмэп — это xml файл на вашем сервере, отправляющий поисковику информацию о видеоконтенте вашего сайта. Странно, но 8 из 10 наших клиентов, заказывающих видеоролик, не в курсе, что такое видесайтмэп, а потому не пользуются им для продвижения.
Если видео опубликовано на вашем сервере, то видеосайтмэп — это единственный вариант дать знать поисковику о вашем видео, без него ролик не попадет в поисковую выдачу. Кроме технической информации о видеофайле видеосайтмэп содержит название ролика, его описание, теги. Обязательно пропишите в этих полях релевантные ключевые слова, по которым вы хотите быть в результатах поисковой выдачи.
Продвижение видео в Youtube
Позиция вашего ролика в результатах поиска на YouTube зависит от факторов:
-
ключевые слова в заголовке, описании и тегах ролика;
-
средняя продолжительность просмотра видео;
-
количество просмотров и комментариев у видео и у канала в целом;
-
количество подписчиков у канала;
-
возраст видеоролика, возраст канала;
-
количество «лайков», комментариев, добавлений в плэйлисты, жалоб, вставок видеоролика на другие сайты;
-
количество внешних линков на видео.
Это не полный перечень, но именно с этих показателей стоит начать оптимизировать и оценить результат.
Ключевые слова
Указывайте ключевые слова в заголовке, в описании (минимум два раза) и в тегах видео. Есть ключевые слова, которые используются только с видео и с помощью обычных средств подбора кейвордов их не найти. Поэтому при выборе ключевых слов необходимо использовать не только обычные Google Keyword Tool и Яндекс Wordstat, но и перепроверять все результаты с помощью Youtube Keyword Tool.
Рекомендация: опубликуйте ссылку на ваш сайт в первых 150 символах описания видео. По статистике, по ней переходят 6% пользователей.
Время просмотра видео
Небольшое среднее время просмотра и высокий показатель отказов (случаев, когда пользователи почти сразу закрывают страницу) — очень серьёзная «проблема» в глазах Google. Это показатель того, что видео или бесполезно, или неинтересно, или нерелевантно ключевым словам. Вероятность попасть на первые страницы поисковой выдачи у таких роликов невелика.
Прописывайте только релевантные ключевые слова, а также всеми силами попытайтесь максимально удержать зрителя на странице. Например, попробуйте организовать дискуссию в комментариях.
А еще старайтесь не создавать длинные видеоролики. Идеальная длительность видео такова: 90-120 секунд для детального продающего видео и 30-45 секунд для краткого ролика how to. Такие ролики не успевают надоесть зрителю, видео просматриваются до конца, со страниц не уходят раньше времени, Google доволен, рейтинг видео растет.
Продвижение видеоролика
Для высокого рейтинга видеоролика должно быть много просмотров, комментариев, подписчиков и т.п.
Организуйте распространение видео по всем своим каналам:
-
email рассылка (видео в письмо ембедить нельзя, зато можно вставить изображение, имитирующее окно плеера Youtube с большой кнопкой «play»);
-
пресс-релиз (если вы убеждены, что тема будет интересна редакторам);
-
публикации с видео на блогах, форумах;
-
социальные сети и Twitter;
-
видеоответ на популярное видео по вашей тематике.
Альтернатива обычному продвижению — сервисы накрутки количества просмотров и подписчиков. Мы рекомендуем использовать их только в редких случаях и быть очень аккуратными: для Google важно, чтобы все продвижение (в том числе и видео) было натуральным, поэтому за слишком агрессивную накрутку просмотров можно быть забаненым.
Указанные советы не гарантируют 100% успеха, но с них можно начать, а затем проанализировать результат и сделать выводы.
