Як продавати за допомогою відеороликів
Posted on January 9, 2023 • 6 minutes • 1095 words • Other languages: English, Русский
Table of contents
Ця стаття буде дуже цікава тим, хто має продукт, що продається в інтернеті, є відеоролик про продукт і прагнення збільшити продаж за допомогою цього відео.
Чим корисні відеоролики:
1. Робота з вже існуючими відвідувачами вашої сторінки
Відеоролик, розташований на сторінці продукту, привертає увагу, інформує про продукт, продає ідею продукту, мотивує випробувати продукт і підвищує конверсію. А ще відео піднімає середню тривалість перебування на сторінці.
2. Залучення нових користувачів на вашу сторінку з пошукових систем
Головне завдання ролика в цьому випадку правильно проіндексуватися пошуковими системами і потрапити в топ сторінки видачі. Тамбнейл відеоролика добре помітний серед інших результатів пошукової видачі, тому навіть якщо відео буде в низу сторінки, воно непогано привертає увагу користувачів.
За порівняно малої конкуренції між відеороликами, іноді можна легко піднятися на першу сторінку пошукової видачі за якісними ключовими словами.
Місце розміщення (хостинг)
Спочатку оберіть місце “зберігання” вашого відео: на своєму сервері або на сторонніх відеохостингових сервісах (Youtube, Vimeo і т.д.). Ми вважаємо, що публікація відео на своєму сервері не має плюсів: Youtube пропонує не тільки широкий канал віддачі та відсутність гальм, але й різні соціальні “бонуси”, наприклад, лайки, коментарі, можливість легко поділитися відео, підписки на канал і т.д. .
Дизайн сторінки
Найкраще, якщо користувач відразу побачить відеоролик на вашій сторінці. Зробіть великий, добре помітний сплескрин з іконкою Play, не змушуйте відвідувача напружуватися, щоб знайти ваше відео. Найкращий алгоритм поведінки користувача на вашому сайті такий: побачив логотип і назву продукту → прочитав опис продукту (кілька слів) → побачив ролик, зрадів, що не треба гаяти час і сили на читання тексту і натиснув на “Play”.
Важливо: кнопки call to action (“купити”, “завантажити”, “зареєструватися”) повинні знаходитися відразу поруч із відеороликом і бути його логічним продовженням. Користувач повинен сам зрозуміти, що після перегляду відео тут натискати на “зареєструватися” і без варіантів.
А ще ефективний такий підхід: продемонструйте в кінці ролика кнопку CTA, покажіть акцентований клік миші по цій кнопці, зробіть таку саму кнопку поруч із відео, і у глядача інтуїтивно з’явиться бажання повторити щойно побачену дію.
Відеосайтмеп
Видеосайтмеп – це xml файл на вашому сервері, що відправляє пошуковику інформацію про відеоконтент вашого сайту. Дивно, але 8 з 10 наших клієнтів, які замовляють відеоролик, не в курсі, що таке видеосайтмеп, а тому не користуються ним для просування.
Якщо відео опубліковане на вашому сервері, то видеосайтмеп – це єдиний варіант дати знати пошуковику про ваше відео, без нього ролик не потрапить у пошукову видачу. Крім технічної інформації про відеофайл, відеосайтмеп містить назву ролика, його опис, теги. Обов’язково пропишіть релевантні ключові слова в цих полях, за якими ви хочете бути в результатах пошукової видачі.
Просування відео в Youtube
Позиція вашого ролика в результатах пошуку на YouTube залежить від факторів:
- ключові слова в заголовку, описі та тегах ролика;
- середня тривалість перегляду відео;
- кількість переглядів та коментарів у відео та у каналу в цілому;
- кількість підписників на каналі;
- вік відеоролика, вік каналу;
- кількість “лайків”, коментарів, додавань до плейлисту, скарг, вставок відеоролика на інші сайти;
- кількість зовнішніх лінків на відео.
Це не повний перелік, але саме з цих показників варто почати оптимізувати та оцінити результат.
Ключові слова
Вказуйте ключові слова в заголовку, в описі (мінімум двічі) та у тегах відео. Є ключові слова, які використовуються тільки з відео та за допомогою звичайних засобів підбору кейвордів їх не знайти. Тому при виборі ключових слів необхідно використовувати не тільки звичайні Google Keyword Tool і Яндекс Wordstat, але і перевіряти всі результати за допомогою Youtube Keyword Tool.
Рекомендація: опублікуйте посилання на ваш сайт у перших 150 символах опису відео. За статистикою, за нею переходять 6% користувачів.
Час перегляду відео
Невеликий середній час перегляду та високий показник відмов (випадків, коли користувачі майже одразу закривають сторінку) – дуже серйозна “проблема” в очах Google. Це показник того, що відео чи непотрібне, чи нецікаве, чи не релевантне до ключових слів. Імовірність потрапити на перші сторінки пошукової видачі таких роликів невелика.
Прописуйте тільки релевантні ключові слова, а також намагайтеся максимально утримати глядача на сторінці. Наприклад, спробуйте організувати дискусію у коментарях.
А ще намагайтеся не створювати довгих відеороликів. Ідеальна тривалість відео така: 90-120 секунд для детального відео, що продає, і 30-45 секунд для короткого ролика how to. Такі ролики не встигають набриднути глядачеві, відео проглядаються до кінця, зі сторінок не йдуть раніше, Google задоволений, рейтинг відео зростає.
Просування відеоролика
Для високого рейтингу відеоролика має бути багато переглядів, коментарів, підписників тощо.
Організуйте розповсюдження відео по всіх своїх каналах:
- email розсилка (відео в лист ембедить не можна, зате можна вставити зображення, що імітує вікно плеєра Youtube з великою кнопкою “play”);
- прес-реліз (якщо ви переконані, що тема буде цікавою для редакторів);
- публікації з відео на блогах, форумах;
- соціальні мережі та Twitter;
- відеовідповідь на популярне відео на вашу тематику.
Сервіси накрутки
Альтернатива простому просуванню — послуги накрутки кількості переглядів та підписників. Ми рекомендуємо використовувати їх тільки в окремих випадках і бути дуже обережними: для Google важливо, щоб все просування (в тому числі і відео) було натуральним, тому за надто агресивну накрутку переглядів можна бути забаненим.
Зазначені поради не гарантують 100% успіху, але з них можна розпочати, а потім проаналізувати результат та зробити висновки.
