Блог Alpina production

Як написати хороший сценарій для відео, що продає?

Добре написаний, захоплюючий сценарій - це фундамент для успішного відео, що продає

Відео, що продає, здатне розповісти переконливу історію про ваш бізнес за 60 секунд.

Але для цього передусім вам потрібно розробити виграшний сценарій.

Добре написаний, захоплюючий сценарій - це фундамент успішного відео.

А починається все з належної підготовки:

1. Ви повинні знати свою аудиторію;

2. Розуміти, що ви хочете до неї донести;

3. Як підштовхнути її до здійснення необхідних вам дій.

Ми пропонуємо 7 порад, які допоможуть вам у написанні сценарію.

7 простих правил сценарної майстерності

1. Сценарій відео має бути коротким

Довжина сценарію залежить від вашої аудиторії. Зацікавлений користувач може присвятити дослідженню вашого сайту досить багато часу. А ось інтернет-серфер, який натрапив на ваш сайт випадково, готовий приділити всього пару хвилин, щоб з'ясувати, наскільки цікавий ваш контент і чи дійсно йому потрібен ваш продукт.

2. Ваш меседж має бути озвучений протягом перших 30 секунд

Скоротіть меседж всього вашого відео до однієї пропозиції та помістіть його у перші 30 секунд сценарію. Ваш меседж повинен повідомляти глядачам, на що слід звернути увагу на відео.

3. Звертайтеся безпосередньо до аудиторії

Найпростіший спосіб звернутися до аудиторії полягає у використанні особистих займенників, таких як «ви» та «ваш».

Інший спосіб привернути увагу аудиторії – показати глядачам речі, до яких вони небайдужі. Ви можете пишатися своїм прибутком у другому кварталі, але, крім вас, це нікому не цікаво. Глядач дбає про свої власні «болі», йому цікаво, чи зможете ви йому з ними допомогти.

Не витрачайте час, розповідаючи своїй аудиторії те, що їй і так відомо.

Натомість зосередьтеся на тому, що потенційні клієнти повинні дізнатися про вас, щоб почати довіряти вам і робити дії, які вам потрібні. Не звертайтеся до них зверхньо і не розтікайтеся думкою по дереву. Потоваришуйте з ними, і вони будуть схильні до того, щоб дати вам можливість продати їм щось.

4. Підберіть правильну атмосферу

Тримайте в думці образ вашого клієнта, створюючи атмосферу свого відео. Виразіть в одному реченні завдання відео: чому ви створюєте це відео і що ви хочете, щоб глядач зробив після його перегляду. Це визначить атмосферу вашого ролика. І ви зможете визначитися з формою: інтерв'ю зі співробітником в офісі або коротка презентація, а, можливо, сміливий аутдорний документальний запис або безтурботний барвистий анімаційний огляд.

Атмосфера визначає вибір місця дії, оповідача чи учасників сюжету, темп розвитку подій, ритм та тип діалогу.

5. Розкажіть історію

Більшість сценаріїв, відео що продають, не відрізняються різноманітністю: вони показують проблему (людина втомилася), представляють рішення (людина п'є енергетичний напій без цукру, без калорій тощо), пояснюють, як це працює (наш енергетичний напій повністю натуральний, бла-бла -бла), і пропонують глядачам зробити певну дію (купуйте наш енергетичний напій у найближчому магазині).

Сухі факти, статистичні дані та визначення – це норма для навчальних занять. Але ж ваше відео не призначене для студентів, замкнених у класі, чи не так?

Тому уникайте неживого контенту за будь-яку ціну. Натомість покажіть реальних людей, яким ваша компанія допомогла. Покажіть вигоду, яку отримали люди через звернення до ваших послуг. Чим краще ви розповісте історію про себе, тим більша ймовірність того, що глядачі зрозуміють, як ваша компанія може їм допомогти.

6. Використовуйте гумор з розумом

Гумор є чудовим інструментом для розповідання історій. Звісно, якщо він органічний для вашого меседжу. Переконайтеся, що гумор дійсно вписується в історію. Майте на увазі, що недоречний гумор може не тільки відвернути глядача від суті сюжету, а й відштовхнути потенційних клієнтів.

7. Підберіть правильну швидкість мови

Швидкість мови повинна становити від 100 до 120 слів за хвилину.

Навіть якщо ви вмієте говорити 200 слів за хвилину, не варто цього робити. Майте на увазі: глядачам потрібно дати час, щоб вони могли перетравити сказане вами (це особливо актуально, якщо інформація є об'ємною або має технічний характер).

Швидкість промови, що нагадує стрілянину з кулемета, швидко втомлює глядачів, знижує розуміння та викликає бажання припинити перегляд.

ВИСНОВКИ

Загалом не халтурьте зі сценарієм. Витратьте час та сили та зробіть все правильно. Попросіть зворотній зв'язок у друзів та колег і переконайтеся, що сценарій вийшов цікавим та легким для розуміння.