Как написать хороший сценарий для продающего видео?

Продающее видео способно рассказать убедительную историю о вашем бизнесе за 60 секунд.

Но для этого, прежде всего, вам нужно разработать убойный сценарий.

Хорошо написанный, увлекательный сценарий — это фундамент успешного продающего видео.

А начинается все с надлежащей подготовки:

1.Вы должны знать свою аудиторию;
2.Понимать, что вы хотите до нее донести;
3.Как подтолкнуть ее к совершению нужных вам действий.

Мы предлагаем 7 советов, которые помогут вам в написании сценария.

7 простых правил сценарного мастерства

1. Сценарий видео должен быть коротким

Длина вашего сценария зависит от вашей аудитории. Заинтересованный пользователь может посвятить изучению вашего сайта достаточно много времени. А вот интернет-серфер, наткнувшийся на ваш сайт случайно, готов уделить всего пару минут, чтобы выяснить насколько интересен ваш контент и действительно ли ему нужен ваш продукт.

2. Ваш месседж должен быть озвучен в течение первых 30 секунд

Сократите месседж всего вашего видео до одного предложения и поместите его в первые 30 секунд сценария. Ваш месседж должен сообщать зрителям, на что следует обратить внимание в видео.

3.Обращайтесь напрямую к аудитории

Самый простой способ обратиться к аудитории заключается в использовании личных местоимений, таких как «вы» и «ваш».

Другой способ привлечь внимание аудитории — показать зрителям вещи, к которым они небезразличны. Вы можете гордиться своей прибылью во втором квартале, но кроме вас, это никому не интересно. Зрителя заботят его собственные «боли», ему интересно, сможете ли вы ему с ними помочь.

Не тратьте время, рассказывая своей аудитории то, что ей уже и так известно.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, что потенциальные клиенты должны узнать о вас, чтобы начать доверять вам и совершать действия, которые вам нужны. Не обращайтесь к ним свысока и не растекайтесь мыслью по древу. Подружитесь с ними, и они будут расположены к тому, чтобы дать вам возможность продать им что-то.

Держите в уме образ вашего клиента, создавая атмосферу своего видео. Выразите в одном предложении задачу видео: почему вы создаете это видео и что вы хотите, чтобы зритель сделал после его просмотра. Это определит атмосферу вашего ролика.И вы сможете определиться с формой: интервью с сотрудником в офисе или краткая презентация, а, может быть, смелая аутдорная документальная запись или беззаботный красочный анимационный обзор.

Атмосфера определяет выбор места действия, рассказчика или участников сюжета, темп развития событий, ритм и тип диалога.

5. Расскажите историю

Большинство сценариев продающих видео не отличаются разнообразием: они показывают проблему (человек устал), представляют решение (человек пьет энергетический напиток без сахара, без калорий и т. д.), объясняют, как это работает (наш энергетический напиток полностью натуральный, бла-бла-бла), и предлагают зрителям предпринять определенное действие (покупайте наш энергетический напиток в ближайшем магазине).

Сухие факты, статистические данные и определения — это норма для учебных занятий. Но ведь ваше видео не предназначено для студентов, запертых в классе, так ведь?

Поэтому избегайте безжизненного контента любой ценой. Вместо этого покажите реальных людей, которым ваша компания помогла. Покажите выгоду, которую получили люди в результате обращения к вашим услугам. Чем лучше вы расскажите историю о себе, тем больше вероятность, что зрители поймут, как ваша компания может им помочь.

6. Используйте юмор с умом

Юмор является отличным инструментом для рассказывания историй. Конечно, если он органичен для вашего месседжа. Убедитесь, что юмор, действительно, вписывается в историю. Имейте в виду, что неуместный юмор может не только отвлечь зрителя от сути сюжета, но вовсе оттолкнуть потенциальных клиентов.

7. Подберите правильную скорость речи

Скорость речи должна составлять от 100 до 120 слов в минуту.

Даже если вы умеете говорить 200 слов в минуту, не стоит этого делать. Имейте в виду: зрителям нужно дать время, чтобы они могли переварить сказанное вами (это особенно актуально, если информация является объемной или носит технический характер).

Скорость речи, напоминающая стрельбу из пулемета, быстро утомляет зрителей, снижает понимание и вызывает желание прекратить просмотр.

ВЫВОДЫ

В общем, не халтурьте со сценарием. Потратьте время и силы и сделайте все правильно. Попросите обратную связь у друзей и коллег и убедитесь, что сценарий получился интересным и легким для понимания.