Как использовать TikTok для бизнеса - вирусные видео

Принципы и стратегия продвижения рекламных видео в TikTok.

Как создавать вирусные видео и создавать ли вообще? Алгоритмы, перспективные тематики для развития и какая должна быть стратегия продвижения на платформе.

TikTok имеет один из наиболее высоких индексов вовлеченности среди всех социальных платформ, а это значит, что компании, которые представлены в приложении, могут получить более заинтересованную аудиторию.

К примеру, сыгравшие на начальном этапе роста TikTok, EA Games и L’Oreal создали уникальные хэштеги и видео для этой соцсети, которые набрали уже много миллиардов просмотров. И это всего два из множества кейсов.

Ключевое отличие платформы – необходимость разработки собственной маркетинговой стратегии: нельзя вторично размещать посты или видео из Instagram или Facebook. Для продвижения компании в TikTok необходим уникальный контент, который имеет только одну задачу – стать вирусным.

Алгоритмы TikTok и популярные тематики

ТикТок изучает предпочтения пользователя, демонстрируя ему видео разных тематик. Приложение одновременно анализирует вкусы пользователя на основе отметок like и dislike, а также какая аудитория будет у вашего контента. Видео, которые больше всего лайкают, которыми делятся и пересматривают, демонстрируются в рекомендованных долгое время. Самыми популярными в TikTok являются ролики про спорт, танцы, кулинарию, животных, мастерство и творчество, юмор, красоту. Перспективные варианты для продвижения: сторителлинг, экспертный контент и edutainment (обучение в виде игры).

Как сделать видео вирусным

Обсудим детальнее какими качествами должно обладать вирусное видео и какие приемы позволят ему стать популярным.

Объем видео.

Есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать ЦА своим видео среди миллионов других, которые конкурируют за внимание пользователей. Старайтесь сразу привлечь зрителей, например, красочным заголовком, вопросом, интересным штрихом или даже сделать сlickbait в первые несколько секунд видео.

Объёмы видео – 15 сек., если это развлекательный контент и до 75 сек. обучающий или экспертный формат.

Тренды.

Важны в любой социальной сети и TikTok – не исключение. Почаще просматривайте вкладку «Тренды» в приложении. Если вы заметили популярный хэштег или челлендж, используйте его как можно скорее, пока тренд не приелся пользователям. Чаще всего это первые 1-2 дня. Трендовые видео собирают огромные просмотры, так как TikTok демонстрирует их в первоочередном порядке. Это прекрасный способ захватить внимание аудитории, которая иначе не заинтересовалась бы вашим продуктом.

Креатив.

TikTok стал хранилищем миллиардов видео и миллионы размещаются ежедневно. Если вы хотите, чтобы ваш ролик отличался от остальных, важно действовать максимально креативно. Следуйте трендам, но убедитесь, что вы наполняете их своим собственным смыслом. Любой бизнес имеет уникальную идентичность и социальный контент, и постоянно должен это демонстрировать. Часто самые экспериментальные идеи становятся самыми удачными, поэтому не сдерживайте себя в креативе, особенно когда это касается роликов для TikTok.

Что если не креатив? TikTok – это не только мемы и веселые танцы, множество самых популярных видеороликов посвящены обмену полезным или информативным контентом. Рекомендации, лайфхаки, экспертный и даже продуктовый контент обретает огромную популярность. Ваша компания может снять ролик, который быстро и легко обучит пользователей делать что-либо, например, как приготовить определенное блюдо или любой другой навык, имеющий отношение к вам. Для начала надо переделать контент-план вашей компании с другой социальной сети под TikTok. Проанализируйте, какие темы интересны вашей аудитории на иных площадках и создайте под них видео.

Хэштеги.

Соберите перечень популярных хэштегов в вашей нише. Используя их, вы можете получить новый трафик на видео.

TikTok для бизнеса

2020 год был переломным этапом для бизнеса в TikTok: летом прошлого года соцсеть презентовала вектор TikTok for Business, собрав все рекламные инструменты и предложения для компаний и маркетологов, чтобы они могли результативно контактировать с пользователями приложения. Для больших компаний есть возможность организовывать свои челленджи со специальным размещением и привлечением популярных блогеров.

Например, автомобильная компания KIA добавила свой саундтрек «Выбирай KIA» в TikTok и свой уникальный эффект (маску). Пользователям предлагается создать свое видео, используя их, и участвовать в розыгрыше дорогих призов.

Стратегия продвижения в TikTok

Надо не только снимать качественные видео, но и понимать как их продавать. Важно применять конкретную стратегию.

Вот принципы успешной стратегии:

Цели.

Вы должны иметь конкретные цели для продвижения в TikTok, будь то поиск новых клиентов, рост продаж, увеличение аудитории в социальных сетях или что-то еще. Список целей позволит вам сфокусироваться и анализировать свой рост.

Регулярность.

Разработайте график размещений видео, который позволит вам удержать аудиторию и заинтересовать новых пользователей. Оптимальное количество публикаций в месяц близко 30. Продвижение канала требует много времени, поэтому не надо начинать, если не планируете качественный рост.

Бюджет.

Как и любой иной маркетинговый ресурс TikTok имеет огромные возможности для увеличения прибыли, улучшения репутации компании и роста узнаваемости. Будьте уверены, что вы определили необходимый бюджет на его продвижение.

Аналитика.

Вы легко можете проверить, правильна ли ваша стратегия в TikTok, просмотрев данные аналитики по просмотрам, взаимодействиям, аудитории просмотревших видео, источникам трафика и длительности просмотра роликов.

Pros and Cons: всем ли надо использовать TikTok в маркетинговой стратегии

Конечно, TikTok подходит не всем. Надо понимать за решением каких задач и целей вы сюда приходите. Вот примеры случаев, когда он дает хороший результат:

1. У компании молодая ЦА и широкое ГЕО;
2. Нужна молодая ЦА;
3. Надо улучшить узнаваемость бренда (в TikTok можно настроить хороший охват);
4. Широкая тематика бизнеса (продукт массового потребления)

Каким компаниям не нужен TikTok:

1. С узкой тематикой;
2. С узкой географией;
3. Без конкретной цели «Зачем вашему бизнесу Tik Tok и что вы намерены получить», стратегии и рубрикатора;
4. Для хайпа. Может оказать негативное влияние на репутацию бренда и вызвать плохой неконтролируемый «шум».