Рассмотрим детальнее каждый из этих этапов.
1. Фиксация
В первые несколько секунд ролика надо привлечь и зафиксировать внимание зрителя. Идеально для этого подходит сообщение подобно "Реши свою проблему с помощью нашего продукта или услуги ".
Если проблема реально важна для зрителя — он задержится и посмотрит еще как минимум следующих двадцать секунд ролика.
2. Отвлечение
Эксперты НЛП говорят: "отвлеките сознание, и бессознательное останется открытым к вашим командам". Если после фиксации внимания показать зрителю какой-нибудь трюизм (бесспорный факт), то уровень доверия к ролику увеличится.
Дальше надо зафиксировать интерес зрителя и детально разобрать проблему, за решением которой он к вам пришел.
Второй вариант — продемонстрировать идеальный образ того, чем мог бы обладать потребитель.
3. Команда
Когда потребитель уже понял, что указанная проблема совпадает с его проблемой, самое время продемонстрировать ему решение, которым является Ваш продукт. Качественный логотип, несколько слов текста, информирующих о пользе продукта — то, что надо на этом этапе. Теперь зритель в курсе, что его проблема вполне решаема, и нам остается только продемонстрировать, как именно. В этих целях обычно используются скринкасты, демонстрирующие конкретные действия пользователя. Важно чтобы все шаги были максимально просты и понятны. Если у вас в продукте есть этап, где надо совершить 150 действий — попробуйте обойти его, не заостряйте на нем внимание. Важно: путь к решению проблемы должен быть кратким (3-4 шага) и простым.
Продающее видео — это не талмуд, здесь не должно быть долгих инструкций, как надо применять продуктом.
4. Уход
Все, клиент ваш: он уже разобрался, что предпринять, чтобы решить свою проблему. Теперь надо отвлечь его, дать слегка отдохнуть, создать небольшую эмоциональную паузу. Здесь рекомендуется поведать об особенностях продукта, о разных полезных возможностях, предлагаемых продуктом.
Чтобы создать переход перед мотивирующим финалом, не забудьте резюмировать решение проблемы и проинформировать потребителя о преимуществах, получаемых от применения продукта: таким образом, "наш продукт не только решит Вашу проблему, но и позволит получить вот эти преимущества".
5. Стоп
Последние мгновения ролика должны мотивировать пользователя совершить нужное вам действие: перейти на сайт, скачать trial версию, купить товар, зарегистрироваться, оставить отзыв, заполнить форму заказа, связаться с менеджером и т.п.
Теперь сценарий готов. Осталось лишь снять по нему качественный ролик, который привлечет вам тысячи посещений, скачиваний, регистраций и далее по списку.