Как написать сценарий для продающего видеоролика

Итак, Вы хотите создать сценарий для ролика, который за пару минут информировал бы потребителя о продукте, при этом не утомил и в итоге мотивировал сделать нужное действие — скачать trial версию, зарегистрироваться на сайте, сделать предварительный заказ и т. д.

Содержание

Сначала продумайте и сформулируйте проблему, решать которую потребитель придет к вам. В видеоролике вы должны предложить решение проблемы Вашего потенциального клиента. В основе ролика должна быть проблема и демонстрация ее решения. Никого не интересует, чем особен ваш продукт или почему он лучше, чем миллион других таких же суперпродуктов. Вы обязаны убедить пользователя, что ЕГО ПРОБЛЕМА решается ВОТ ЭТИМ методом с помощью ВОТ ЭТОГО инструмента. Все что остаётся предпринять пользователю — это прийти и получить этот инструмент.

Выводы: сосредоточьтесь на решении проблемы и преимуществах, а не на характеристиках. Продавайте дырку в стене, а не дрель.

Форма

Когда Вы разобрались с тем, ЧТО говорить аудитории, самое время выбрать КАК это говорить.

Мы советуем разделить сценарий на 5 логических последовательных блоков: Фиксация — Отвлечение — Команда — Уход — Стоп (аббревиатура — ФОКУС, термин взят из НЛП).

Рассмотрим детальнее каждый из этих этапов.

1. Фиксация

В первые несколько секунд ролика надо привлечь и зафиксировать внимание зрителя. Идеально для этого подходит сообщение подобно "Реши свою проблему с помощью нашего продукта или услуги ".

Если проблема реально важна для зрителя — он задержится и посмотрит еще как минимум следующих двадцать секунд ролика.

2. Отвлечение

Эксперты НЛП говорят: "отвлеките сознание, и бессознательное останется открытым к вашим командам". Если после фиксации внимания показать зрителю какой-нибудь трюизм (бесспорный факт), то уровень доверия к ролику увеличится.

Дальше надо зафиксировать интерес зрителя и детально разобрать проблему, за решением которой он к вам пришел.

Второй вариант — продемонстрировать идеальный образ того, чем мог бы обладать потребитель.

3. Команда

Когда потребитель уже понял, что указанная проблема совпадает с его проблемой, самое время продемонстрировать ему решение, которым является Ваш продукт. Качественный логотип, несколько слов текста, информирующих о пользе продукта — то, что надо на этом этапе. Теперь зритель в курсе, что его проблема вполне решаема, и нам остается только продемонстрировать, как именно. В этих целях обычно используются скринкасты, демонстрирующие конкретные действия пользователя. Важно чтобы все шаги были максимально просты и понятны. Если у вас в продукте есть этап, где надо совершить 150 действий — попробуйте обойти его, не заостряйте на нем внимание. Важно: путь к решению проблемы должен быть кратким (3-4 шага) и простым.

Продающее видео — это не талмуд, здесь не должно быть долгих инструкций, как надо применять продуктом.

4. Уход

Все, клиент ваш: он уже разобрался, что предпринять, чтобы решить свою проблему. Теперь надо отвлечь его, дать слегка отдохнуть, создать небольшую эмоциональную паузу. Здесь рекомендуется поведать об особенностях продукта, о разных полезных возможностях, предлагаемых продуктом.

Чтобы создать переход перед мотивирующим финалом, не забудьте резюмировать решение проблемы и проинформировать потребителя о преимуществах, получаемых от применения продукта: таким образом, "наш продукт не только решит Вашу проблему, но и позволит получить вот эти преимущества".

5. Стоп

Последние мгновения ролика должны мотивировать пользователя совершить нужное вам действие: перейти на сайт, скачать trial версию, купить товар, зарегистрироваться, оставить отзыв, заполнить форму заказа, связаться с менеджером и т.п.

Теперь сценарий готов. Осталось лишь снять по нему качественный ролик, который привлечет вам тысячи посещений, скачиваний, регистраций и далее по списку.