РЕКОМЕНДАЦИЯ:
Обратите внимание на момент, когда пользователь прекращает просмотр вашего видео. Если время просмотра видео и время пребывания на сайте совпадают, то ваше видео не эффективно. Видео должно стимулировать зрителя совершить следующий шаг на вашем сайте, поэтому не забудьте включить в него интересный призыв к действию.Таким образом, вы создадите идеальный переход ко второму показателю успешности видео-маркетинга.
2. Посетители просматривают большее количество страниц
Количество просмотренных страниц показывает степень взаимодействия посетителя с вашим брендом. Если посетитель просматривает более одной страницы на вашем сайте, значит, он хочет получить дополнительную информацию о товарах и услугах, а также о том, что собой представляет ваша компания. Он плотнее взаимодействует с вашим брендом, и шансы на то, что он вспомнит о вас, когда решит совершить покупку, увеличиваются.Видео помогает конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.
Видео на главной странице должно обеспечить быстрое знакомство с вашей продукцией или услугами, и стимулировать посетителя узнать больше о ваших предложениях.
Для этого он переходит на следующие страницы сайта. А здесь пользователя должны встречать новые и новые видео, цепляя его все сильнее и сильнее.Посетитель погружается все глубже, что приводит к третьему показателю успешности видео-маркетинга.
3. Коэффициент конверсии повышается
Видео помогает продавать товары и услуги лучше, чем только текст и изображения. Этот эффект видео подтвержден многолетним опытом больших и малых брендов.
Например, онлайн-магазин одежды, обуви и аксессуаров «Zappos» и производитель блендеров «Blendtec» начали пользоваться онлайн видео-маркетингом для повышения продаж в 2008 году. И оба бренда сразу отметили рост продаж.
Для «Zappos», хорошо известного продавца с устоявшимся брендом и трафиком, конверсии увеличились на 6 — 30% по каждому продукту. А ведь их видео это простой обзор товара.
«Blendtec» пошел более оригинальным путем и запустил серию роликов «Will It Blend?», в которых сам генеральный директор компании демонстрирует возможности своих блендеров. За много лет в блендере от «Blendtec» побывали айфоны, барабанные палочки, мраморные шарики и даже Звездные войны.
Это простая, но забавная демонстрация продукта кампании увеличила продажи на целых 500% в первый год.
Готовы начать повышать все три показателя с помощью видео?
Тогда, прежде всего, выясните производительность своего сайта в данный момент.Если у вас до сих пор не подключен «Google Analytics», то создайте учетную запись и добавьте код отслеживания на свой сайт.Через пару месяцев в вашем распоряжении будут данные о времени пребывания, количестве просматриваемых страниц, и много другой интересной и важной статистики.
Начните отслеживать и коэффициент конверсии.Разделите количество проданного товара на количество посетителей страницы этого товара на сайте и получите коэффициент конверсии.
Теперь снимите и вставьте на сайт видео.
Помните о цели каждого конкретного видео.
Убедитесь, что в конце видеоролика содержится призыв к действию.
Если вы снимаете видео для домашней страницы, подскажите зрителю, куда ему следует отправиться дальше на вашем сайте, и сделайте так, чтобы этот следующий шаг был легко осуществим.
Если вы создаете видеообзор конкретного продукта, закончите его напоминанием о том, что этот товар можно прямо сейчас добавить в корзину.
Как и любой другой маркетинговый проект, видео-маркетинг нужно постоянно тестировать и улучшать. Если ваше видео уже размещено на сайте какое-то время, и вы протестировали его текущую эффективность, начните проводить дополнительные тесты. Измените формулировку призыва к действию. Или попробуйте изменить вступление. И понаблюдайте за реакцией посетителей.